千呼万唤始出来，德邦快递终于来了，在其正式上线前，本人就结合网络上的一些蛛丝马迹（不能保证完全准确）帮着大家理一理德邦快递可能的战略定位及“钱”途，内容仅是推论，结论仅供参考。

　　一、德邦快递运营依赖德邦物流的体系

　　根据德邦物流官网对其快递产品的优势介绍中出现如下字句：“德邦快递，凭借我们遍布全国的4206家直营门店……凭借我们56761名优秀员工……凭借我们科学规划的2970条运输线路，7283辆大型专业货车……”

　　据此推断，其快递系统并不是独立在零担业务之外的，而是从一开始就共享了很多资源。当然也有可能是宣传的需要。

　　二、德邦快递首批投放快递热点市场

　　根据网友爆料，德邦快递第一期试点14个城市：北京、天津、郑州、徐州、南京、苏州、上海、金华、广州、东莞、深圳、佛山、重庆、成都（从网上找到的招聘信息看，济南、中山、宁波、浙江台州等也在运营之列）。

　　概括一下就是围绕长三角、珠三角、环渤海和西三角布局，市场成熟度高，运营风险相对低，不过这也意味着竞争的激烈。

　　三、直营起步，合规成本高昂，不具价格战优势

　　从德邦快递员的招聘信息上看，德邦快递的合规化程度非常高，并且薪酬也很具竞争力（以深圳为例）：

　　?保底工资：4100元保底，正常薪资4100元—6000元，上不封顶；

　　?计件提成：电话咨询(面试告知)；

　　?签订劳动合同，上五险；

　　?其中食宿补贴450元每月,全勤奖50元每月；

　　?电话卡公司配备，每月补贴通讯费100元/月；

　　?高温费100元每月（深圳的地区7月-9月）；

　　?星级奖金：一星级300元/月，二星级600元/月，三星级900元/月；

　　?工龄工资：第一年增加200元/月，以后每年上浮50元；

　　?公司采取单双休制，即每月有6天休息时间，24天为满勤，入职满一年，每年5天带薪年假，年假15天；

　　?亲情1+1福利：公司会与个人每月一同给职工父母寄200元。

　　（红色字体为不同区域共性内容，而保底工资不同区域差异很大，有些区域2000起，上海6000起）

　　德邦快递员待遇甚至要好于顺丰，刚起步时如此姿态，是因为其用零担的逻辑来玩快递了，还是别有盘算？（如高薪挖角，降低培训成本）

　　三、员工自备最后一公里交通工具

　　自备交通工具（有牌照）：

　　a、电动车（最好为载重王60V-80V双电瓶，价格在1200元-1800元，有牌照，可协助办理）第一月薪资足够买三辆电车，小投入大回报!!

　　b、面包车（类似五菱荣光、长安面包，金杯、上车险，驾龄3年以上，证件要求：C1、B1、B2、A1、A2驾照，货运从业资格证，车辆证件：商业保险单。）

　　这点没什么特别，顺丰也这么干过，因为本人对一线业务不熟，所以从这些车辆型号上看不出太多问题，欢迎高手补充。

　　四、增值业务——零担业务延伸

        最后，如果用一句话概括下德邦快递——“德邦快递，有太多零担的痕迹”，在当前的市场竞争格局下，短期内德邦快递能盈利应该是个奇迹。